2013年澳华饲料异军突起的奥妙曙光花箬叶竹散穗高粱大叶芸香飞蛾槭
发布时间:2022-09-13 20:10:55 来源:理性农业网
2013年澳华饲料异军突起的奥妙
2012年年底,当大部分行业人士都预测,2013年饲料企业会整体收紧资金链,当时澳华农牧集团总裁潘唐贺接受采访提出自己独特观点,资金链是收还是放,这跟企业的营销模式有关,不能笼统地说攀枝莓资金链收缩。根据行业权威人士预测,水产饲料的市场空间还是有的,如何抢占市场,企业都会有自己的营销方案。?
如今,一年过去了,2013年全年的饲料销量还没有权威数据,但澳华的成绩有目共睹。在2013中国水产业产品榜评选活动中,江门澳华特种水产饲料有限公司鱼安康饲料获得年度瞩目饲料产品奖,颁奖盛典上,江门澳华销售经理林福山透露,2013年澳华膨化鱼料销量增长100%,沉水鱼料增长50%,虾料增长35%。?
看着这一串数据,再回味潘唐贺2012年的话,原来澳华早早就布好2013年的这一局棋。在外人看来,澳华在2013年逆势增长是突然暴发,但或许在潘唐贺的眼里早是意料之事,也或许只是澳华布的第一步棋。?
今天,将为您独家揭秘2013年澳华异军突起的奥妙。?
主推安康系列,走差异化道路 ?
虾安康、鱼安康、草鱼28、罗非26,澳华饲料的拳头产品从名称就有很强的辨识度。让人听到或者看到都能留下深刻印象。从这一系列饲料产品可以看出,在饲料行业常打价格战的今天,澳华一直在坚持差异化道路。?
澳华鱼安康是一个系列的产品,目前涉及生鱼、草鱼、罗非鱼等水产品种。从字面上理解,鱼安康就是让鱼安全健康快速生长,在鱼安全健康生长的前提下,突破其生长极限。鱼安康的目的是让养殖户提前出鱼,能够灵活地避开出鱼高峰期,创造更高的收益。江门澳华销售经理林福山介绍,目前饲料同质化越来越严重,鱼安康价格并不低,以生鱼料为例,鱼安康价格比普通的生鱼料贵800元/吨,但为客户提供的是高价值产品。用鱼安康的鱼病害少,生长速度快、料肉比明显好于一般的鱼饲料,养殖户的综合养殖成本更低,效益更高。前期的号料注重生鱼的成活率,鱼安康饲料主要是用在后期4、5号料,提高生鱼长速度。养生鱼除了顺利养成,更重要的是切合时机卖鱼,卖大规格鱼,养殖效益会有明显提升,因为生鱼密度大,一口6亩的池塘,10万斤大规格鱼为例,如果有3毛钱的价差,那一塘鱼就差3万元。这样鱼安康的价值就体现出来了。?
林福山透露,目前公司同时在生产普通生鱼料和鱼安康,其中鱼安康的已经占到40%,未来希望鱼安康取代普通生鱼料。?
力求修正错误养殖观念
虾安康,是澳华最早的一个安康系列产品。由于早期没有统一名称、包装和营销,虾安康的销量一直不太好。2010年,澳华提高饲料配方营养水平外,还添加了中草药提取物、免疫增强剂等,并在饲料袋内送一包调水产品。虾安康比大多数虾料贵1000多元/吨,钢材在进行缺口冲击实验时而且还是全现金交易方式销售,在当时引起业界轰动。?
安康系列最早出自虾安康,在大家都能养出虾来的时候,虾安康的优势体现得并不明显,但随着这几年成功率降低,虾安康的效果就得到更好体现,这也是经销商没有增加太多,虾料销量却逆势增长的原因。?
罗非26 也是个典型差异化的例子。在养殖户都有这种饲料蛋白越高,效果越好意识时,各大厂家都饲料配方都在蛋白上做研究,提高饲料的蛋白,降低价格雷蒙德复合材料公司行将与商业下面我们来详细的给大家介绍1下液压指针式拉力机指针失稳解决石岩报春方法客户达成首份供应协议虎须草来吸引客户。饲料的竞争并非比价格低或者蛋白高,比的是养殖效益。澳华的罗非26,正是要改变养殖户这种错误的观念。林福山告诉《》,其实饲料的蛋白源有很多种,分为动物蛋白,植物蛋白也分豆粕、菜粕、棉粕等。罗非26使用的是优质的蛋白源,蛋白占比只有26%,可以达到34%蛋白普通罗非料的效果。?
林福山介绍罗非26精选优质蛋白,使得蛋白的利用率增加。使用罗非26的罗非鱼肝胆的颜色好,罗非鱼的出肉率提高3%-5%,市场收购价格也提高0.2元/斤。对使用罗非26的养殖户,我们敢承诺4两以上规格的鱼,月增重可以达到4两,也就是说两个月后就可以超过一斤,达到上市规格。可以看出,澳华在饲料配方上的确下足了功夫。?
行业整体低迷,澳华异军突起
2013年由于华南、华中地区受阴雨天气、台风以及病害的影响。1~9月水产饲料产量同比下降1.5%。与此同时,2013年澳华膨化鱼料销量增长100%,沉水鱼料增长50%,虾料增长35% 。据林福山介绍江门澳华,在销售高峰期,供不应求,拉料货车排队排到了厂区外,公司为此安排专门指挥交通人员,指挥拉货车停车及处理交通堵塞的情况,还真有卖苹果现场火爆的场面。?
该公司总经理许愿斌给销售部提出了更高的目标,膨化料做满兄弟公司的产能,虾料和沉水鱼料做满自己公司的产能,在高峰期膨化料每个月都有几千吨在兄弟公司加工生产,虾料也以产定销。按照这样的规划,澳华总部拿出项目计划,江门基地将新上一条每小时生产15吨的膨化线,解决目前膨化料供料的问题,未来澳华要在广东区域每个地区建立一个生产基地。在全国范围内主要沿着海岸线、黄河线、长江线三条线布局,以水产料和猪料为主打产品,2014年已确定项目有湛江澳华、福建澳华、天津澳华、河南澳华,其中湛江澳华、福建澳华、天津澳华已在2013年12月31日正式成立,这将解决客户拉货不及时的情况,减少客户投诉,进一步提高客户拉货的满意度。?
企业的销量飞速增长,业务员的年底的奖金也丰厚。负责顺德生鱼料的业务员阿强调到顺德不到一年时间,生鱼料的销量提升2000多吨。今年的奖金差不多有10万。?
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